Maximaal rendement uit je wervingsbudget met een herkenbaar werkgeversverhaal
Een gerichte wervingscampagne blijft in veel gevallen de meest directe route naar sollicitaties. Tegelijkertijd zien we een duidelijke verschuiving: campagnes werken aantoonbaar beter wanneer ze landen op een basis van herkenning en vertrouwen. Een advertentie trekt de aandacht en zet aan tot actie, maar het gevoel dat de visie, werkwijze en maatschappelijke opdracht van een organisatie aansluiten bij de eigen ambities, geeft vaak het laatste zetje.
De vraag is daarom hoe we campagnes optimaal laten renderen door ze te ondersteunen met een werkgeversverhaal dat blijft hangen.
Het vliegwieleffect van een herkenbaar werkgeversverhaal
Een herkenbaar werkgeversverhaal vormt de inhoudelijke versterking van je advertentiebudget. Waar een losstaande vacature vooral leunt op de functie-inhoud en voorwaarden, profiteer je met een geladen werkgeversmerk van een voorsprong. Je campagne is dan niet het begin van het gesprek, maar het vervolg.
Dat zie je terug in gedrag:
Kandidaten klikken sneller door omdat de afzender vertrouwd voelt.
De kwaliteit van sollicitaties stijgt, omdat mensen beter begrijpen waar ze instappen.
Je hoeft minder uit te leggen in de funnel (en vaak ook minder ‘te overtuigen’ in gesprekken).
Het effect is vooral zichtbaar bij functies waar kandidaten keuze hebben of waar het werk complex is: rollen met specialistische inhoud, schaarse profielen, of functies waarin de maatschappelijke context zwaar weegt. Daar zijn herkenning en vertrouwen vaak de factor die twijfels wegneemt in de laatste meters richting sollicitatie.
De balans in investering
Om het vliegwieleffect van je werkgeversverhaal in beweging te krijgen, is een bewuste verdeling van middelen nodig. Het gaat hierbij niet om een bezuiniging op het bereik van je campagnes, maar om het verhogen van de impact van elke euro die je uitgeeft.
Wanneer je budget uitsluitend naar directe werving gaat, dwing je jezelf om bij elke nieuwe vacature de inhoudelijke connectie met de kandidaat weer volledig vanaf de basis op te bouwen. Door een deel van je middelen structureel te investeren in je herkenbaarheid, bouw je aan een fundament waar elke toekomstige campagne op voortborduurt.
Als strategisch uitgangspunt hanteren wij vaak:
65% voor directe wervingsbehoefte (wervingscampagnes rond actuele vacatures)
35% voor employer branding (het laden van je werkgeversverhaal en autoriteit)
Dit is geen wetmatigheid. Het is een startpunt dat meebeweegt met je realiteit.
Heb je acute wervingsdruk (veel vacatures, strakke deadlines)? Dan kan het aandeel directe werving tijdelijk hoger liggen.
Ben je weinig zichtbaar in de regio of is je verhaal versnipperd? Dan is structurele opbouw juist cruciaal.
Werk je met jaarbegrotingen en inkoopmomenten? Dan helpt een jaarplan met kwartaalflights en een gericht ‘always-on’ budget voor doorlopende content.
De kern blijft: die 35% is geen 'extra' kostenpost, maar een investering die het rendement op de overige 65% fundamenteel verhoogt. Het zorgt ervoor dat je advertenties landen op een vruchtbare bodem, waardoor de drempel om te reageren daalt en je minder afhankelijk wordt van pieken, toevallige timing of ad-hoc inzet. Het doel is altijd dat je wervingscampagnes en je employer branding elkaar versterken, ongeacht de absolute cijfers onder de streep.
De regie terug in de werving
De verschuiving naar een bewuste budgetverdeling vraagt om een kritische blik op de huidige werkwijze. Het dwingt je om uit de operatie te stappen en jezelf de vraag te stellen: bouwen we aan een duurzaam fundament?
Vragen die helpen om je balans te evalueren:
In hoeverre bouwen onze huidige wervingsuitgaven aan een duurzaam en aantrekkelijk werkgeversmerk?
Zijn we in de oriëntatiefase vindbaar met inhoud die vragen beantwoordt (‘past dit werk bij mij?’), of alleen met vacatures (‘kom solliciteren’)?
Wat zou het doen met doorlooptijd en kwaliteit van instroom als we niet bij elke vacature vanaf 'nul' hoeven te beginnen?
Door deze vragen centraal te stellen, verplaats je de focus van ad-hoc acteren naar een duurzame koers. Je bouwt aan een constante aanwezigheid waar je niet alleen nu, maar het hele jaar de vruchten van plukt. Elke euro die je investeert in je herkenbaarheid, zorgt ervoor dat je organisatie minder kwetsbaar is voor schommelingen in het aanbod van kandidaten.
Volgende stap
Wil je weten wat voor jullie een werkbare balans is tussen directe werving en employer branding? Plan een vrijblijvend gesprek met onze employer branding consultant. We brengen graag in kaart welke verdeling past bij jullie situatie en welke always-on aanpak haalbaar is binnen jullie capaciteit en planning.
